这次，以啤酒为例，我们借鉴了可口可乐的“3A战略”、蒙牛的“公共关系价格”战略、魅力的“树木开花”战略、青皮的“认知”战略、北皮的“社区营销”战略、蒙牛的“多元化”战略、网络平台战略、格兰仕的“领先价格”战略、岳火的“双线”战略和胡椒的“渠道”战略。这些都是新产品上市的最佳策略。考虑到实际情况，它们还没有被完全采用。

上市三部曲的第一阶段:2013年春节前进入主要社区，举办葡萄酒捐赠活动，增加产品的亲和力，让人们逐渐了解和理解华阳品牌。同时，利用有利于渠道中间商的树形开花策略，大力打造自己的渠道和各种销售网点，加强对终端展示的控制，为产品上市进行商品布局。在社区活动和营销网络建设的同时，利用社区公告板系统。街头画、壁画、路标、华阳牌汽车和赠品等形式增加了该产品的宣传力度。在市中心和其他地方的主要广场销售产品，让消费者可以亲自“品尝、饮用和喝上一杯”,体验华阳啤酒。第二阶段:在夏季啤酒销售季节，使用爆炸性营销，并利用以前建立的渠道和销售渠道。大规模进入合肥市场。以社区活动和大型试饮活动为“点”，带动附近的消费市场形成“线”。不同地区的活动组合将影响周围地区形成“边”的效果。加上强大的广告轰炸、促销策略和公关活动，将增加经销商的信心，成功进入合肥市场。(产品社区聊天室，模特旗舰店)第三阶段:为了增加市场的稳定性，进一步持续发展。继续辅之以相对高成本的广告，尤其是海报和中间商的支持。还有“质量、安全、卫生”等相关话题的社区公关活动，让消费者对啤酒有更深的了解，学会正确选择和饮用啤酒的常识。通过病毒式营销做好服务营销。产品策略人们都知道高质量的产品不存在于市场或工厂，而是存在于消费者的认知中。那么什么样的产品是最好的呢？它功能强大，外观新颖，质量好，价格低吗？不，是需求吗？不一定，而是消费者认知中的市场需求，而不是表面的市场需求。在产品的设计和开发中可以考虑许多方面。然而，由于我们的能力有限，我们不能什么都做。因此，运用满意度原则，我也将产品的设计和研究分为三个阶段，称为产品三部曲。第一消费者分析市场情况在罐装啤酒消费者中，城市居民占75%以上。18-35岁的消费者占市场的67%以上，尤其是20-35岁的消费者。心理和行为价格是适当的(中低等级和中高等级)。购买方便，味道更好。它有一定的等级和质地。如果你想喝啤酒来享受你的梦想，享受你的生活，分享成功的喜悦或者减轻压力。老板拿什么？喝什么啤酒或者买什么啤酒。产品需求分析在啤酒类别中，外观透明、清晰，无悬浮物和沉淀物。泡沫是耐用的，许多杯子在分散后会挂起来。味道清脆、纯正、醇厚。它散发出新鲜的啤酒花香味。使用国际标准生产线，质量稳定的产品在市场上最受欢迎。特别是纯生啤酒，口味清新可口，尤其受到合肥地区消费者的欢迎。华阳瓶装啤酒是一家中德合资企业。纯德国技术生产的啤酒不仅符合合肥地区纯生啤酒的口味，而且口感清新可口。与此同时，罐装啤酒的体积相对较小，价格比瓶装啤酒略高，但它的外观很吸引人，便于携带。因此，它也很受欢迎。第二个目标市场选择是20-35岁渴望激情、勇于挑战的合肥男性，希望缓解压力的单身上班族，以及勇于挑战、渴望缓解压力的大学毕业生。目标市场选择原因:年轻一代是占主导地位的时尚一代，他们愿意创新，敢于尝试和接受新事物。具有渴望激情、敢于挑战和拥有梦想的独特品质，这些是啤酒和其他产品的灵魂。第三种产品设计应该突出包装上的某些纹理。该饮料外观透明透明，无悬浮物和沉淀物。泡沫会持续很长时间，分散后会挂很多杯子。味道清脆、纯正、醇厚。纯生啤酒散发出新鲜的啤酒花香味。价格适中，每罐2.5-4元。罐头可以很小。本次设计以“冰雪激情，华阳梦”为主题设计的四大系列啤酒，即“清凉夏日”、“青春活力”、“浓浓亲情”和“努力工作”，是华阳瓶装啤酒针对合肥市场消费情况的具体产品。他们以新的形象、新的起点和独特的创造力，走进了成千上万的家庭，带来了欢乐和丰收。定价策略人们都知道价格竞争的本质是价值。价格只是价值的外在表现。最好的价格是多少？同样，消费者认可的价格是市场上最好的价格。我们如何获得这个价格值？有人说要做研究和分析，你认为这样可以吗？因此，我也把定价分为三个阶段，称为“定价三部曲”。第一个产品的价值价格。如果市场上普遍认可的价格是3.5元，你可以按低于3.5元的价格设计开发产品，然后重组价值链或简化生产线的标准化生产，再提取利润率。在保持价格价值的同时获得更多的利润。在第二次上市中推出的竞争性价格采用了树开花、春雷和树风的策略，使其低于市场认知价格，高于竞争对手向中间商提供的利润率。蒙牛和可口可乐，几乎所有的新产品都是用这种策略营销的。在保持价格竞争力和自身利润的同时，应该给中间商更多的利润(比竞争对手至少高出40%，以获得中间商的大力支持，因为经销商一般都谨慎选择代理新品牌啤酒)。(请参考合肥白鹭花生奶上市策略)第三市场确认的价值价格恢复到原来的市场确认价格，以快速获取利润，稳定市场。渠道战略渠道之所以强大，是因为它控制了市场。(渠道利润是企业获取利润的基础)经销商交流宴请、年度扣款、返点、隐性扣款、礼品促销、仓储、免费旅游、固定奖励代理交流宴请、返点、佣金最终用户交流宴请、年度扣款、返点、人员奖励、固定奖励促销策略、业务促销、公共关系促销、广告促销策划是根据策划者的需求寻找创意点。做一个合适而鲜明的角色转换，以便更好地转换和连接规划内容或事项。无论什么规划都有自己的主题，即主题、立足点和诉求点。或者定位。整个规划过程充满了创造性。规划创造力的常用方法有树理论、意象理论和头脑风暴法。